一说到上下同欲，当领导的最起劲：对呀对呀，上下同欲，必须的呀。遇到有领导向我交代“务必使员工和企业使命战略价值观…保持一致”这类的授课任务，我必定谨记谁买单就为谁服务的游戏规则。只要项目交到我手上，怎么阐述在我 — 满足领导的欲求，不等于直接阐述领导的欲求。这不是因为我非要自作主张，而是因为只要我坚持向员工灌输领导之欲，员工就会对我的阐述心生逆反。那我就必须认清现实，找到把各路欲求理顺畅的关键路径。

“上下同欲者胜”，出自孙子兵法“知胜五道”之三。只是很长时间以来，上下同欲这事，在我看来很扯。谁不知道上下同欲者胜？可事实是，我和我娘都不一定同欲，我儿子和我也不能够同欲，凭什么那么多人一进企业就能够上下同欲？

所谓上下同欲，往往是处于强势地位的人要求处于弱势地位的合作者和自己同欲。比如家长强迫孩子和自己同欲，领导要求员工和自己同欲…

只是，但凡只要有人不顾他人欲求为何，就没人能和这个人同欲。当一个人看不到别人的欲求，别人也不会顾及他的欲求。你怎么待人，别人对你如法炮制 —这是回力棒效应。

所以，让我怎么苟同上下同欲这事？

几年前各企业领导纷纷鼓吹执行力，我在课上能硬把执行力侃成领导力。因为领导强调执行力就是期望将“己所欲”强加于他人 — 领导无方却不愿意承担责任，往往会责备员工没有执行力。Execution，可以翻译成“执行力”、也可以翻译成“依法处决”。有人上亚马逊网查询发现，把Execution所代表的这两种含义的书籍总量加一起，和领导力的书籍的总数量相比，领导力书籍占97%以上，Execution占不到3%。什么意思？就是著书立说的人普遍相信这个道理：没有领导力，哪来的执行力？！

最近读华彬谈孙子兵法，才明白孙子所谓上下同欲，说的并不是强势者强迫弱势合作者接受自己的欲，孙子是希望强势者要看到、理解和满足处于弱势地位的合作者的欲求并满足这种欲求，才能达到上下同欲者胜的境界。

这道理，说得就很有逻辑了。

华彬举例《左传》所说：“以欲从人则可，以人从欲鲜济。” 意思就是作为领导者，让自己的心愿跟随大家的心愿，那样行事就可以成功。反过来，让大家的心愿跟着你个人，我看这就是必败的定律。因为道理很简单，别人不为你活，只为自己活。就算惧怕你而不得不假装和你同欲，那目的也是为了他自己。所谓得道，这个道，和真理或许无关，但一定和当时的人心所向有关。

很多大权在握的领导不是自恋到看不透这一点，就是看到这一点感到非常愤怒：员工不懂老板的意图，前景必然不妙。说得太对了！但那只是对员工而言的前景，不是对领导自己的意图达成而言的前景。领导可以不对员工的前景负责，但必须要对自己的目的达成负责。领导自己的账算不明白却去算员工的账，也算是一笔糊涂账。这类的糊涂账可谓多到不胜枚举，以至于谁要是能算清楚自己如何成功这笔账，就能胜出。只是胜出的真的是少数。

要我看，作为领导来理解“上下同欲者胜”这句话，首先要去除自恋和自我，学会客观地看待他人的欲求 -- 就像看待自己的欲求一样看待他人的欲求，就像满足自己的欲求一样满足他人的欲求。怎么满足，是方法问题。有没有这颗心，是做人中正不中正的问题。

如何做到看到他人的欲求并满足他人的欲望，从而推进自己的事情，达成自己的欲求，实现上下同欲者胜呢？

首先要承认上下不同欲。知道不同，才能想办法求同。想象别人都该和你同，别人和你不同就不对，那才真是 “输在了起跑线上”。

韩非子说君臣异利，意思是说，君和臣利益所在不一样！所谓来自五湖四海，为了一个共同的目标走到一起来了，只是在需要大家求同存异的时候说给人听的。人和人同欲，说的是人性大致相趋同。但每个人的个人欲求，在每个“此情此景此地”，可以大相径庭。但即使欲求不同，也能很好地合作，用共同认可的方式，各自达成各自的欲求。就像讲课这件事，采购课的人、讲课的人、听课的人并不同欲，却仍然可以通过设计好的内容和授课方式，让听课的、讲课的和采购课的人都达成自己的不同欲求。

这就涉及到一个上下同欲的最关键的操作：设计一种机制，或找到一个结合部，来确保各方欲求的满足。这种机制或结合部的设计，须针对人性中的进取欲、被认可欲、财务欲、被关注欲…凡在那个希望上下同欲的情景中涌现出来的各种欲求的满足。

当然，有最不可被人替代的领导力的人，总是能够在自己站在强势立场上希望达成自己目的时，也总是能站在弱势合作者的立场，从对对方有利的视角来达到对自己也有利的目的。在这点上，我既不同意一味迎合对方欲求的做法，也不同意一味强加于人的做法。因为牺牲任何一方的欲求，都做不到上下同欲而胜。韩非子的逻辑是君臣互市，平等做交易。我的建议是：可以告诉对方自己的欲求，同时确保自己了解对方的欲求，并找到一个双方能达到同欲而胜的方法。在这种情况下，就真的能做到“君不必仁，臣不必忠”，双方只需忠于自己的角色和欲求，就自然达到同欲而胜了。我以为这是天理。

至于有领导说，找不到员工可以和我同欲的诉求怎么办？我提供两个选择：要么放弃和这类无法同欲的员工合作；要么你自己好好练习用人之道。