服务人员陪销售人员去打猎。服务人员负责开车，销售人员负责打猎。到达目的地后，销售人员下车打猎，不一会大喊救命往回跑，一头猛兽追他而来。车上的服务人员赶紧开门拉销售人员上车逃命。但销售人员却没上车，继续往前跑，车门大开间，猛兽趁机钻进了车。销售人员立即返身回来把车门关上，对着车内的服务人员喊：“你在里面把它收拾了，我去骗个更大的来。”

我在课上讲的这个笑话常引起学员喷笑。一位学员还把这个笑话发上了微博，很快就被转发了900多次。干销售的人评论说，自己冒着生命危险引猛兽入瓮，容易吗；干服务的人愤然指责销售人员“人品有问题”；更多看客转发这帖子是觉得这笑话太贴切企业的现实情况：部门之间相互扯皮、相互牵制而导致任务无法完成、目标无法达致的现象比比皆是。在协同作业中深感“苦大仇深”成了管理者普遍的痛感： 

- 你部门认为的重点，却不是你需要配合的部门认可的重点

- 你部门认为的目标，很可能不是你需要合作的部门眼中的目标

- 你手中没有可以指挥别的部门必须与你精诚合作的权力

想让人心甘情愿认可，KPI考核指标不合理、其他部门不配合、领导支持力度不够…统统都不能成为你自己无法达成目的的理由；让人心甘情愿认可，真正的问题是，你必须在无权指挥别人的情况下、在“别人应该配合你”却并不配合你的情况下，在“领导应该支持你”但支持力度不够的情况下，突破各种障碍、穿越组织掣肘，达成你自己的目的，兑现你自己在组织里的价值…谈何容易！

难道在企业里部门与部门之间不应该互相配合吗？难道企业不应该提升流程和制度的效率吗？太应该了！但应该的事情未必会发生。而你，因为应该的事情没有发生，所以无法逾越障碍，达成自己的目的，也就失去了自己在组织里的价值。

这听上去简直就像一个无解的难题。这正是横向领导力®沙盘模拟课程直面解决的问题 — 在用视频故事将学员带入发生在企业内部、部门之间由于各种合作屏障导致大订单失败的情景后，再用游戏化模拟的形式，让学员进入换位思考能力的竞争之中，让学员在不断的互相挑战和比拼中逐渐体悟到：所谓的“道理”和“应该”，在无权指挥的情况下都是不起作用的“大话”，唯有价值交换才是合作的王道，并在各种难题的模拟训练中掌握穿越障碍的方法和技能。